라운지J AI 실습 강의:
경쟁사 시장조사로 만드는 전환 전략
오늘의 한 줄 목표
"내 상품 1개로 경쟁사 3곳을
분석해,
차별화 메시지와 랜딩 초안을 150분 안에 완성한다."
일정/장소/인원: 1/29(목) 19:30 ~ 22:00 / 라운지J / 15명
오늘 사용할 툴 4종
경쟁사 자료 수집/요약/근거 추출/리포트
인사이트 요약, 카피/FAQ/광고 각도 생성
경쟁사 소재 구조 벤치마킹 후 개선 소재 제작
경쟁사 대비 차별화 랜딩페이지 초안
오늘의 산출물 (수강생 결과물)
실습 규칙
시간 안에 끝내는 것이 목표입니다.
리뷰, 문구, 수치 등 근거를 함께 확보하세요.
소재 A/B, 랜딩 버전 등 테스트 가능한 형태로 정리합니다.
오늘의 경쟁사 시장조사 범위
경쟁사 선정 기준 (빠른 룰)
네이버/구글 검색 상위 + 광고(파워링크 등) 노출 브랜드
리뷰 수가 많거나 재구매/브랜드 검색량이 보이는 곳
가격대가 겹치는 곳 1개 + 상위 프리미엄 1개 + 가성비 1개
소스 수집 체크리스트
- check_box 랜딩/상세페이지 1개 (PDF 저장)
- check_box 상품 옵션/가격/구성 캡처
- check_box 후기/리뷰 10개 (긍정/부정 혼합)
- check_box FAQ/교환·반품/배송 정책
- check_box_outline_blank 광고 소재 (가능한 범위에서 수집)
자료 수집 팁 (시간 절약)
양이 많은 것보다 '다양한 출처'가 중요합니다.
(상세페이지, 리뷰, 공지사항 골고루)
카피 벤치마킹을 위해 문구는 요약하지 말고
원문 그대로 저장하세요.
Tip: 리뷰는 개발자 도구(F12)나 확장 프로그램을 쓰면 빠르게 긁을 수 있습니다.
NotebookLM 세팅 (데모)
노트 생성 → 소스 업로드/링크 추가
파일명 규칙 (권장)
경쟁사A_가격.png
경쟁사A_리뷰.txt
경쟁사B_...
* 파일명이 명확해야 출처 인용도 정확합니다.
질문 프레임 1: 판매제안/가격/구성 비교
"경쟁사 3곳의 가격/구성/혜택을 표로 정리해줘"
"첫구매 혜택, 무료배송, 번들/구독 유무를 비교해줘"
질문 프레임 2: 타깃과 상황 (JTBD)
"각 경쟁사가 겨냥하는 고객 유형을 구분해줘"
"어떤 상황/문제로 검색해서 들어오는지 추정 근거와 함께 정리해줘"
질문 프레임 3: 메시지/USP 구조 분석
"경쟁사별 헤드라인/서브카피에서 반복되는 키워드 Top10"
"USP를 '베네핏 문장'으로 바꿔서 비교해줘"
질문 프레임 4: 신뢰 요소(근거) 지도 만들기
"각 경쟁사가 제시하는 근거(수치/인증/후기 유형)를 분류해줘"
"근거가 약한 주장(검증 어려운 문장)만 따로 뽑아줘"
질문 프레임 5: 구매 장벽/반박 포인트 (리뷰 기반)
"부정 리뷰에서 반복되는 불만/장벽 Top5와 원문 예시"
"반박처리(FAQ)로 전환 가능한 질문 리스트 10개"
후기 기반 페르소나 작성 (핵심 개념)
페르소나는 '상상'이 아니라 후기/리뷰에서 반복되는 패턴을 묶어 만듭니다.
왜, 언제, 어떤 문제로 필요했나?
무엇을 보고 믿고 샀나? (근거 포함)
무엇이 불안했고, 어떤 조건이면 넘어갔나?
후기 기반 페르소나 만드는 4단계
페르소나 1장 템플릿
이 템플릿만 채우면 상세페이지 기획의 80%가 끝납니다.
NotebookLM 질문 예시 (후기→페르소나)
"리뷰 원문에서 반복되는 상황/문제 표현을 10개로 묶고, 각 그룹의 대표 문장을 뽑아줘"
"만족 리뷰와 불만 리뷰에서 '구매 결정 요인'이 어떻게 다른지 비교해줘"
"후기 기반으로 페르소나 3유형을 만들고, 각 유형의 트리거/장벽/추천 메시지까지 정리해줘"
질문 프레임 (랜딩/상세 구조 벤치마킹)
"경쟁사 랜딩 섹션 구조를 순서대로 요약해줘 (섹션 제목 형태)"
"전환 장치(CTA 위치/후기/보장/배송/비교표)만 모아줘"
경쟁사 비교표 (1페이지 리포트)
| 항목 | 경쟁사 A/B/C |
|---|---|
| 1. 가격/구성/혜택 | |
| 2. 핵심 타깃 | |
| 3. USP/메시지 키워드 | |
| 4. 신뢰 근거(수치/인증) | |
| 5. 강점/약점(리뷰 기반) | |
| 6. 랜딩 구조 특징 |
포지셔닝 결론 도출 (갭 찾기)
경쟁사가 '다 말하는' 포인트
(똑같이 말하면 묻힘)
경쟁사가 '말 못하는' 포인트
(증거 부족/장벽)
우리가 '증명할 수 있는'
포인트
(근거가 있는 차별)
실습 안내 (20~25분)
미니 점검 (공유)
Gemini 입력팩 (핸드오프) 만들기
아래 4가지를 한 곳에 모아 Gemini에 붙여넣기
Gemini 산출물 3종
헤드라인 / 서브카피
고객 불안 해소용 5~8개
후킹 포인트 / 광고 콘셉트 10개
용어 정리: '각도'란?
"같은 제품을 어떤 관점으로 설득할지 정하는 후킹 포인트"
예시: 문제 해결 / 시간 절약 / 비용 절감 / 실패 경험 / 상황·타깃 / 신뢰·근거 / 리스크 제거
입력값 (필수)
- check_circle 경쟁사 공통 주장 3개
- check_circle 경쟁사 약점/불만 Top3 (원문 요약)
- check_circle 우리 강점 2개 + 근거 2개
- check_circle 후기 기반 페르소나 1~2유형 (상황/트리거/장벽 요약)
헤드라인/서브카피 생성 프롬프트
경쟁사와 겹치지 않는 키워드 사용
근거 문장을 반드시 1줄 포함
15자 / 25자 / 40자 버전 생성
FAQ/반박처리 생성 프롬프트
주제: "비싸다/효과 모르겠다/후기 믿기 어렵다/배송/환불" 등 장벽 중심
답변 구조: 근거 → 안심 → CTA
광고 각도 생성 프롬프트
경쟁사 공통 각도 3개는 제외 (차별화 약함, 성과 분산)
고객 상황, 시간, 비용, 실패 경험, 리스크 제거
실습 안내 (12~15분)
10개 생성 → 3개 선택
8개 생성 → 5개 선택
10개 생성 → 5개 선택
경쟁사 썸네일/소재 분석 포인트
배경(스튜디오/자연광), 톤(밝음/어두움), 소품
구도(정면/사선), 여백, 대비, 초점
후기/수치/인증 배치(텍스트 오버레이)
Mixboard 제작 전략
"경쟁사 이미지를 무드/배경/구도만 벤치마킹하고, 내 제품을 올린다."
- 프롬프트로 '제품 컨셉샷' 2~3장 생성
- 'more like this'로 변형 추가 생성
- 자연어 편집으로 디테일 수정
실습 안내 (10~12분)
내 제품 이미지 1장 + 경쟁사 참고 이미지 1장 업로드
생성/편집 루프 3회 (Generate -> More like this -> Edit)
최종 이미지 1장 내보내기 (1:1 또는 4:5)
Stitch 랜딩 구조 (최소 버전)
(차별화 + 근거)
(공감)
(제품)
(수치/인증)
(반박)
(행동 유도)
경쟁사 대비 섹션 넣기 (선택)
단, 비방 금지: 기능/근거 중심으로만 작성
비교 섹션 안전 체크리스트
예: "최고", "압도적", "타사는 다 별로"
가격/구성/정책/인증/수치 등 팩트 기반
경쟁사명 노출이 부담되면 'A사/B사/C사'로 표기
실습 안내 (8~10분)
오늘 만든 것 패키징 (마무리)
1. 경쟁사 분석 리포트
2. 차별화 메시지
3. 썸네일 1종
4. 랜딩 초안
다음날 바로 적용 체크리스트
APPENDIX
실습에 필요한 프롬프트와 템플릿 모음
경쟁사 비교표 템플릿 (복붙용)
NotebookLM 질문 세트 (경쟁사 분석)
"경쟁사 A/B/C의 가격, 구성(옵션/용량), 혜택(쿠폰/번들/구독), 배송/반품 조건을 한 표로 정리해줘. 각 항목은 근거가 된 문구(원문)도 함께 붙여줘."
"경쟁사 A/B/C 랜딩/상세의 헤드라인·서브카피에서 반복되는 핵심 키워드 Top10을 뽑아줘. 키워드별로 어떤 문장에서 나왔는지 원문 예시 2개씩 붙여줘."
"경쟁사 A/B/C의 부정 리뷰에서 반복되는 불만/장벽 Top5를 뽑고, 각 항목마다 원문 2~3개를 그대로 인용해줘. 마지막에 '이 장벽을 FAQ로 바꾸면 좋은 질문'도 항목별로 1개씩 만들어줘."
Gemini 프롬프트 템플릿 (실행 산출물)
"아래 ‘Gemini 입력팩’을 바탕으로 **차별화 헤드라인 10개**와 **서브카피 5개**를 만들어줘. 조건: (1) 경쟁사에서 자주 쓰는 키워드/표현은 피하기 (2) **근거 문장 1줄**을 반드시 포함 (3) 길이 버전 3종으로 출력: 15자/25자/40자 (4) 톤은 ‘전문가/신뢰형’으로. 출력 형식: [15자] / [25자] / [40자]로 묶어서 제시. Gemini 입력팩: {여기에 붙여넣기}"
"아래 ‘Gemini 입력팩’을 바탕으로 고객이 실제로 가질 만한 **반박/불안 질문(FAQ) 8개**와 답변을 만들어줘. 조건: (1) 질문은 리뷰에서 나온 장벽 중심(가격/효과/부작용·불편/배송/환불/신뢰) (2) 답변 구조는 **근거→안심→CTA** 순서 (3) 과장 표현 금지, 사실/조건 중심. 출력 형식: Q1~Q8 / 각 답변 3~5문장. Gemini 입력팩: {여기에 붙여넣기}"
비방 없이 비교하는 문장 가이드
"임상/시험/인증(또는 측정 수치) 기반으로 설명합니다."
"배송: 평일 OO시 이전 당일 출고 (조건 명시)"
"초보도 쉽게 쓰도록 가이드를 제공합니다."
"우리는 [차별 포인트]를 [근거]로 설명합니다. 적용 조건은 [조건]입니다."
후기 기반 페르소나 템플릿 & 프롬프트
"아래 ‘리뷰/메모’를 바탕으로 **후기 기반 페르소나 1장**을 작성해줘. 조건: (1) 과장/추측 금지, 가능한 경우 리뷰 근거를 함께 제시 (2) ‘자주 쓰는 표현’은 리뷰 **원문 3개**를 그대로 포함 (3) 트리거/장벽은 각각 **Top3**로 우선순위화. 출력 항목: 1. 상황/목적(JTBD) 2. 구매 트리거 Top3 3. 불안/반박 Top3 4. 자주 쓰는 표현(리뷰 원문 3개) 5. 설득 근거(수치/인증/후기 유형) 6. 추천 메시지(헤드라인 3개 / 서브카피 2개 / CTA 3개) 리뷰/메모: {여기에 후기/요약을 붙여넣기}"